FormaÃÃo e GestÃo e AlianÃas EstratÃgicas na Cadeia Produtiva do Fumo

AUTOR(ES)

Vagner Rosalem

DATA DE PUBLICAÇÃO

2007

RESUMO

As estratÃgias competitivas adotadas pelas organizaÃÃes com o objetivo de conquistarem novos mercados e manterem posiÃÃes jà conquistadas tÃm sido objeto de vÃrios estudos na academia. Dentre as diversas estratÃgias adotadas pelas organizaÃÃes e estudadas pela academia tÃm-se as alianÃas que em funÃÃo da crescente globalizaÃÃo dos mercados vÃm ganhando destacada importÃncia no mundo empresarial e no meio acadÃmico. O presente trabalho foi realizado com o objetivo de estudar o processo de formaÃÃo e gestÃo de alianÃas estratÃgicas a partir de estudos de casos de algumas experiÃncias ocorridas nas interfaces finais da cadeia produtiva do fumo. Inicialmente o trabalho traz uma reflexÃo teÃrica sobre o tema alianÃas estratÃgicas e cadeias produtivas para em seguida descrever a estrutura e a dinÃmica que envolve a cadeia produtiva do fumo. Na interface formada entre o varejo e o distribuidor da cadeia produtiva do fumo verificou-se o aumento da rentabilidade das operaÃÃes comerciais de ambos os parceiros proporcionado pela alianÃa em que em troca da exclusividade na venda de seus produtos o distribuidor ofereceu uma margem de desconto maior no preÃo dos cigarros para o varejista. O estudo que envolveu a interface formada por dois distribuidores de cigarros, concorrentes diretos em seu mercado de atuaÃÃo demonstrou que a formaÃÃo da alianÃa estratÃgica entre esses atores possibilitou o aumento da competitividade a ambos frente à concorrÃncia. Na interface representada por um fabricante de cigarros e seu distribuidor a formaÃÃo da alianÃa estratÃgica permitiu a conquista de parte do mercado ocupado pela concorrÃncia ilegal formado pelos contrabandistas e pela pirataria de cigarros. Com base nos resultados encontrados conclui-se que a formaÃÃo e gestÃo de alianÃas estratÃgicas na cadeia produtiva do fumo foi benÃfica para os agentes envolvidos

ASSUNTO(S)

tabaco alianÃas estratÃgicas cadeias produtivas fumo administracao

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