Vendedores Estudo De Casos
Mostrando 1-12 de 14 artigos, teses e dissertações.
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1. Análise das estratégias de negociação entre compradores e vendedores: um estudo aplicado na distribuição de defensivos agrícolas
Resumo O presente artigo teve como objetivo analisar como compradores e vendedores utilizam as estratégias de negociação considerando o relacionamento entre as partes e a sequência de transações que ocorrem, bem como avaliar quais motivos podem estar associados ao uso de cada estratégia. Para isso, foi utilizado o método de estudo de casos múltiplos
RAUSP Manag. J.. Publicado em: 2018-06
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2. Análise de indivíduos com leucemia: limitações do sistema de vigilância de câncer
Resumo O câncer é a segunda causa de morte no mundo com grande impacto na saúde pública e as leucemias são cânceres hematológicos relacionados a diferentes exposições no trabalho. O objetivo deste estudo foi descrever o perfil ocupacional de indivíduos diagnosticados com leucemia. Trata-se de um estudo transversal de casos cadastrados entre 2007 e
Ciênc. saúde coletiva. Publicado em: 2017-10
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3. CONSUMO DE PROTEÍNA DO SORO DO LEITE ENTRE ESTUDANTES UNIVERSITÁRIOS DE PORTO ALEGRE, RS
RESUMO Introdução: A proteína do soro do leite é uma das proteínas de maior valor biológico, por seu alto teor de aminoácidos. Em vista disso, a população tem consumo elevado do suplemento alimentar Whey Protein e esse uso exacerbado torna-se preocupante. Objetivo: Avaliar o perfil do consumo de Whey Protein (WP) bem como verificar como é utiliza
Rev Bras Med Esporte. Publicado em: 2017-08
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4. Dorsalgias e incapacidades funcionais relacionadas ao trabalho: registros do sistema de informação de agravos de notificação (SINAN/DATASUS)
Resumo Introdução: dorsalgias e incapacidades são problemas de saúde do trabalhador com repercussões econômicas e sociais. Objetivo: descrever os casos notificados de dorsalgia e de incapacidade funcional no Brasil. Métodos: estudo de casuística das dorsalgias relacionadas ao trabalho registradas como Distúrbios Osteomusculares Relacionados ao T
Rev. bras. saúde ocup.. Publicado em: 18/08/2016
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5. Notificações de transtornos mentais relacionados ao trabalho entre trabalhadores na Bahia: estudo descritivo, 2007-2012
Resumo OBJETIVO: descrever características dos casos de transtornos mentais relacionados ao trabalho (TMRT) notificados no estado da Bahia, Brasil, no período 2007-2012. MÉTODOS: estudo descritivo com dados do Sistema de Informação de Agravos de Notificação (Sinan) da Superintendência de Vigilância e Proteção da Saúde/Bahia. RESULTADOS: foram
Epidemiol. Serv. Saúde. Publicado em: 2016-06
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6. Cytotec e aborto: a polícia, os vendedores e as mulheres
Este artigo analisa o comércio ilegal do medicamento abortivo misoprostol no Brasil, com base no estudo de dez casos que alcançaram o Ministério Público do Distrito Federal e Territórios entre 2004 e 2010. Os dados foram assim organizados: 1. história das mulheres; 2. perfil dos vendedores; 3. casos de morte materna. Os resultados mostram que: 1. mulhe
Ciência & Saúde Coletiva. Publicado em: 2012-07
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7. Motivação em vendas : um fator intrínseco ou extrínseco?
No contexto atual de um mercado globalizado, as organizações estão em uma constante busca pela excelência, assim também como os indivíduos buscam sempre uma melhor qualificação. No setor de vendas, onde há um contato direto com o público, estar motivado é fator determinante para o sucesso de vendedores e empresas. Na busca de entender o comportame
Publicado em: 2011
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8. Levanta, sacode a poeira, da volta por cima um estudo sobre resiliência e desempenho
A sociedade pós-moderna introduziu elementos de complexidade e turbulência em todos os domínios da existência humana. No cotidiano laboral, há um incessante crescimento do número de fatores tensionantes e potencializadores de rupturas e sofrimento. No contexto comercial, a despeito da maior disponibilidade de produtos com maior qualidade e ofertados nu
Publicado em: 06/01/2010
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9. Como incentivos afetam os canais formais de vendas / How incentives affect the formal sales channels
objetivo desta pesquisa é testar se os contratos com pagamento variável em canais de distribuição têm efeito positivo sobre o aumento das vendas no mercado formal. Mais especificamente, com base em um banco de dados de vendedores no setor de telefonia celular, o estudo identifica se existe associação positiva entre pacotes de incentivos e a melhoria d
Publicado em: 2010
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10. Certificação de frutas no Brasil: influências na coordenação e gerenciamento das cadeias de suprimentos
A certificação de frutas no Brasil é uma estratégia adotada pela cadeia como instrumento de geração de valor e redução de assimetrias informacionais entre compradores e vendedores. Essa estratégia surge como conseqüência da demanda de consumidores por produtos mais seguros e de qualidade superior, pela possibilidade de pagamento de preços superio
Publicado em: 2008
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11. Proposta de um novo método de agrupamento aplicado à segmentação de mercado.
Segmentação de mercado é um elemento de marketing essencial em países industrializados, visto que, para se produzir e vender um determinado bem, é preciso considerar as necessidades dos consumidores e reconhecer a heterogeneidade presente nessas necessidades. Segmentação de mercado consiste na tarefa de agrupar consumidores, para a qual uma grande var
Publicado em: 2008
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12. Perfil dos profissionais da voz com queixas vocais atendidos em um centro terciário de saúde
As laringopatias relacionadas ao trabalho acarretam conseqüências para os profissionais da voz. OBJETIVO: Analisar o perfil destes profissionais atendidos em um hospital terciário. FORMA DE ESTUDO: Estudo de coorte histórica longitudinal. MATERIAL E MÉTODOS: Análise retrospectiva de prontuários. Os diagnósticos foram fornecidos através de videoestro
Revista Brasileira de Otorrinolaringologia. Publicado em: 2007-02