Sistema De Controle De Vendas
Mostrando 1-12 de 22 artigos, teses e dissertações.
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1. A Moderação-Mediada do Sistema de Controle na Ambidestria
Resumo As demandas solicitadas pelos clientes conduzem os funcionários da linha de frente a buscar objetivos simultâneos que competem entre si por recursos. Funcionários que demonstram a capacidade de atender objetivos simultâneos são denominados ambidestros e são favorecidos quando há fatores organizacionais que os permitem e os encorajam a fazer seu
Rev. adm. contemp.. Publicado em: 2018-02
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2. OS EFEITOS NEGATIVOS DA EXPERIÊNCIA E DO CONTROLE NO DESEMPENHO DO VENDEDOR
RESUMO Na literatura, há evidência de que quanto maior o perfil de locomoção do vendedor, maior o desempenho com vendas. Neste artigo, propomos que o sistema de controle por comportamento, quando elevado, prejudica essa associação positiva devido à grande quantidade de acompanhamento das ações dos vendedores, inibindo-os. Além do mais, propomos que
Rev. adm. empres.. Publicado em: 2016-12
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3. Otimização da pecuária nacional de forma sustentável
RESUMO O objetivo deste trabalho foi avaliar o uso de nitrato de cálcio em substituição ao farelo de soja em dieta de ruminantes sobre a mitigação do metano entérico visando determinar os custos com a dieta do animal e os custos marginais de abatimento de carbono. O estudo foi realizado em duas fases, na primeira foi avaliado o potencial de mitigação
Rev. bras. saúde prod. anim.. Publicado em: 2016-09
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4. Impacto do Sistema de Controle sobre a Venda de Novos Produtos
ResumoEste artigo busca compreender o impacto do sistema de controle do vendedor na relação entre esforço de vendas e desempenho. Duas perspectivas de sistema de controle são adotadas: resultado e comportamento. A diferença entre ambas se dá na forma como o vendedor é avaliado para realizar seu trabalho. Se o gerente de vendas se preocupa apenas com o
Rev. adm. contemp.. Publicado em: 2015-08
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5. DETERMINANTES DA FOLGA ORGANIZACIONAL EM UMA EMPRESA COM ESTRUTURA DESCENTRALIZADA
RESUMOO objetivo do estudo é identificar os determinantes da folga organizacional em uma empresa com estrutura descentralizada, com ênfase no modo como os controllers das unidades de negócios afetam a folga. Foi realizada uma pesquisa descritiva com abordagem quantitativa, por meio de survey, utilizando o instrumento de pesquisa concebido por Indjejikian
RAM, Rev. Adm. Mackenzie. Publicado em: 2015-08
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6. DIRECT SELLING CHANNEL: RESEARCH WITH SALE REPRESENTATIVES OF RIO DE JANEIRO / CANAL DE VENDA DIRETA: UM ESTUDO COM REVENDEDORES DO RIO DE JANEIRO
O mercado de venda direta tem apresentado forte crescimento no Brasil nos últimos anos, sendo um mercado com grande expressão global, tanto no que se refere à venda direta, quanto ao setor de Beleza e Cuidados Pessoais. Além disso, o forte crescimento da venda direta frente ao varejo de lojas tem despertado a atenção de novos entrantes. Considerando a
IBICT - Instituto Brasileiro de Informação em Ciência e Tecnologia. Publicado em: 12/04/2012
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7. Análise empírica sobre a gestão e a avaliação de marcas em empresas brasileiras
Nas últimas décadas o mundo tem assistido à grande proliferação de marcas poderosas, local e mundialmente conhecidas, avaliadas não raramente em bilhões de dólares, levando a vendas em massa de produtos e serviços a elas associadas. E nesse contexto é notório o impacto do valor intrínseco do ativo intangível marca no valor das empresas em movime
IBICT - Instituto Brasileiro de Informação em Ciência e Tecnologia. Publicado em: 26/03/2012
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8. Fatores de influência na decisão de compra de bovinos em frigoríficos: proposta de um sistema de informação
A participação no PIB do agronegócio e no PIB brasileiro, a conquista de mercados exigentes e o forte crescimento dos frigoríficos são alguns dos indicativos da importância e dos bons resultados do setor pecuário nacional. Contudo, são muitos os desafios que requerem adequações na indústria frigorífica a fim de operar em cenários diversificados
IBICT - Instituto Brasileiro de Informação em Ciência e Tecnologia. Publicado em: 30/05/2011
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9. Utilização dos conceitos de modelagem e de sistemas a eventos discretos em processos logísticos na indústria de máquinas /equipamentos / The use of the concepts of modeling and discrete event systems in logistics processes in industry machinery/equipment
O presente estudo apresenta a reorganização do projeto de trabalho de uma indústria produtora de equipamentos para compressão de GNV, apoiada pelo uso de sistemas a eventos discretos (SED). A empresa em questão, pioneira neste segmento na América Latina, viveu um súbito aumento na demanda de mercado que expôs fragilidades em seu sistema logístico. P
IBICT - Instituto Brasileiro de Informação em Ciência e Tecnologia. Publicado em: 28/05/2011
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10. Gestão de custos no transporte rodoviário de cargas
Esta pesquisa desenvolveu-se em torno da construção de uma ferramenta de controle de custos para o transporte rodoviário de cargas, buscando salientar a importância da gestão de custos. Os dados usados nas análises foram coletados junto à Brutto Transportes e, portanto, refletem a realidade de uma empresa em atividade. Através de planilhas, entrevist
Publicado em: 2011
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11. Remuneração variável Grupo RBS : o desafio de tornar o processo mais eficiente
Nas empresas comerciais, as despesas com vendas não são relevantes apenas no seu custo, elas são estratégicas no incentivo ao melhor desempenho das equipes comerciais. Manter os funcionários motivados é fator crítico para o sucesso da empresa e esse papel é exercido com grande destaque pela remuneração variável. Os funcionários que recebem remune
Publicado em: 2010
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12. Modelo de relacionamento entre causas e estratégias associadas à variação na utilização da capacidade de recursos produtivos em ambientes de empresas enxutas / A relationship model between causes and strategies associated to production capacity variation on lean enterprise environment
Podemos perceber muitos avanços e progressos na sistemática de gestão e controle de sistemas produtivos. Estes avanços têm sido reportados tanto por especialistas acadêmicos quanto por gestores e formadores de opinião. Técnicas inovadoras de administração e gestão em diversas áreas e processos de negócio (tais como desenvolvimento de produtos, l
Publicado em: 2010