Sales Strategy
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1. Antecedents and Consequences of Three Selling Strategies in Social Enterprises
Abstract Purpose This paper analyzed the effect of a long-term strategic orientation and selling capability on three selling strategies, and their effect on the social impact of hybrid social enterprises. Theoretical framework This study relied on the conceptual effect of a long-term orientation and selling capability on selling strategies, as well as the
Revista Brasileira de Gestão de Negócios. Publicado em: 2023
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2. Family Health Support Center in the perspective of physicians and nurses
RESUMO Objetivo: Analisar a percepção de médicos e enfermeiros sobre as ações desenvolvidas pelo Núcleo de Apoio à Saúde da Família (NASF). Método: Estudo qualitativo, realizado com 16 médicos e 23 enfermeiros. Os dados foram coletados por meio de entrevistas e submetidos à análise temática. Resultados: Emergiram três categorias: Ações de
Esc. Anna Nery. Publicado em: 09/12/2019
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3. Applicability of Performance Prism in SMEs: a multiple case study
Resumo Na literatura sobre os modelos de avaliação de desempenho organizacional, são um tanto raras as pesquisa sobre o Performance Prism (PP), especialmente quanto ao seu uso como ferramenta de gestão e sua validade como instrumento direcionador da estratégia. Também são escassos os estudos sobre a aplicabilidade das pesquisas relacionadas à implem
Gest. Prod.. Publicado em: 23/09/2019
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4. The influence of open innovation on domestic sales in Brazilian industry: an analysis of the Innovation Survey 2014 based on structural equation modeling
RESUMO Esta pesquisa teve como objetivo analisar a influência da estratégia de inovação aberta nas vendas internas das atividades industriais brasileiras, a partir dos dados da pesquisa nacional de inovação - PINTEC 2014. Por meio da Modelagem de Equações Estruturais (MEE), constatou-se que a inovação aberta (IA) influencia direta e positivamente a
BBR, Braz. Bus. Rev.. Publicado em: 03/06/2019
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5. THE CONSTRUCTION OF MEANING FOR THE EMOTIONAL LABOR
RESUMO Objetivo: O objetivo da pesquisa é compreender como a empresa pode atribuir sentido ao trabalho emocional realizado por vendedores de uma loja de experiência. Para isso, analisou-se o papel das fontes de sentido do trabalho no processo de gerenciamento das emoções realizado pelos vendedores. Originalidade/valor: Observaram-se poucos estudos que
RAM, Rev. Adm. Mackenzie. Publicado em: 25/03/2019
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6. Misvaluation and behavioral bias in the Brazilian stock market
RESUMO O estudo buscou utilizar o modelo desenvolvido por Gokhale et al. (2015) para identificar existência de sobrerreação e vieses comportamentais no mercado de ações brasileiro e analisar seu desempenho como estratégia de investimentos na Bolsa de Valores, Mercadorias e Futuros de São Paulo (BM&FBOVESPA), no curto e longo prazo, bem como testar sua
Rev. contab. finanç.. Publicado em: 2019-03
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7. Health education practices of poisoning prevention for child in Family Health Strategy
Resumo Objetivo: Analisar as práticas educativas realizadas por trabalhadores da equipe da Estratégia Saúde da Família no contexto da intoxicação infantil. Método: Pesquisa qualitativa, realizada em julho e agosto de 2016, com 50 trabalhadores de nove equipes da Estratégia Saúde da Família de Maringá-Paraná. Os dados foram coletados por meio de
Esc. Anna Nery. Publicado em: 10/01/2019
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8. Distribuição de combustíveis no estado de São Paulo : estruturas de governança e oportunismo / Distribuição de combustíveis no estado de São Paulo : estruturas de governança e oportunismo
This work is directed to the study of transactions governance adopted by fuel distributors in the State of Sao Paulo with retail market sellers or gas stations. The applied theoretical approach lies on studies of New Institutional Economics, favoring the study of Transaction Costs Economics, using attributes of transactions defined by Williansom (1979) and o
IBICT - Instituto Brasileiro de Informação em Ciência e Tecnologia. Publicado em: 26/10/2012
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9. The market strategies alternatives of an e-business start-up in Brazil
The e-business market is one of the fastest growing markets in Brazil, with e-business sales accounting for BRL 14.8 billion in 2010 and a growth of 40% per year (+1000% over the past 7 years). Sales-event clubs and collective bargaining websites are one of the most dynamic segments of the e-business market: the number of new players is increasing rapidly, w
Publicado em: 24/04/2012
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10. Characteristics of leprosy diagnosed through the surveillance of contacts: a comparison with index cases in Rio de Janeiro, 1987-2010
Contact surveillance is an important strategy to ensure effective early diagnosis and control of leprosy; passive detection may not be as efficient because it is directly tied to the ready availability of heath care services and health education campaigns. The aim of this study was to reinforce that contact surveillance is the most effective strategy for the
Mem. Inst. Oswaldo Cruz. Publicado em: 2012-12
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11. Leprosy exposure, infection and disease: a 25-year surveillance study of leprosy patient contacts
Contact surveillance is a valuable strategy for controlling leprosy. A dynamic cohort study of leprosy contacts was initiated in 1987 at Oswaldo Cruz Foundation. The objective of this work was to review the data on the major risk factors leading up to the infectious stage of the disease, estimate incidence rates of leprosy in the cohort and characterise the
Mem. Inst. Oswaldo Cruz. Publicado em: 2012-12
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12. Análise do processo de formação de estratégias de marketing no jornal Correio da Paraíba
The main objective that motivated this research was to analyze the formation process of marketing strategies in the newspaper Correio da Paraiba in the period from 1991 to 2010. The research sets a qualitative kind, descriptive and is a single case study. The research scenario was the newspaper Correio da Paraiba, which covered six interviewed, three from to
IBICT - Instituto Brasileiro de Informação em Ciência e Tecnologia. Publicado em: 29/08/2011