Comportamento Do Comprador
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13. Desempenho de longo prazo das fusões e aquisições : evidência dos mercados de capitais latino-americanos
Esta dissertação analisa o desempenho de longo prazo (36 meses após o evento)das fusões e aquisições em países latino-americanos. O estudo abrange um total de 429 eventos de fusão e aquisição anunciados entre os anos de 1994 a 2005, em sete países da América Latina (Brasil, México, Chile, Argentina, Peru, Colômbia e Venezuela), onde os mercados
Publicado em: 03/12/2008
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14. O papel do comprador no processo de compras em instituições públicas de ciência e tecnologia em saúde (C&T/S)
Este artigo aborda o papel do comprador público nas aquisições de bens e serviços para as instituições públicas de ciência e tecnologia em saúde (C&T/S), tendo como referência o CPqAM/Fiocruz. O estudo contempla características e causas que potencializam os contextos da gestão das compras institucionais, os aspectos da administração pública br
Revista de Administração Pública. Publicado em: 2008-08
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15. Estilos de negociação nas transações comprador-vendedor: uma aplicação do instrumento TKI® / Negotiation styles among buyer-seller transactions: using the Thomas-Kilmann Instrument (TKI®)
O principal objetivo desta dissertação é identificar os perfis de comportamentos dos executivos que realizam transação do tipo comprador-vendedor em cursos de educação continuada de São Paulo, utilizando-se de um instrumento denominado TKI®. A amostra foi composta de 145 entrevistas com escolha por conveniência da autora. Cada um dos executivos res
Publicado em: 2008
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16. Análise das variáveis organizacionais do comportamento de compra das grandes empresas industriais do Rio Grande do Sul
Compreender o comportamento de compra das organizações é um importante desafio, tanto para os meios acadêmicos quanto empresariais, não apenas pela abrangência e complexidade do tema, mas também pelos volumes de negócios envolvidos entre empresas. Com o intuito de contribuir com o aprofundamento dos conhecimentos atinentes ao assunto, o presente estu
Publicado em: 2007
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17. A influência de valores pessoais de executivos brasileiros e argentinos em negociações comerciais
O aumento da competitividade global tem incentivado a integração dos países em blocos econômicos. Em conseqüência, o fluxo comercial mundial tem aumentado e com isso o número de transações internacionais, como no caso do Mercosul. A investigação de diferenças culturais é um elemento importante na formulação de estratégias de negociação e ma
Publicado em: 2007
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18. Avaliação da aplicabilidade da escala New Involvement Profile para mensuração do envolvimento do consumidor na cidade de Porto Alegre
O estudo do envolvimento do consumidor representa um dos tópicos mais importantes de pesquisa para aqueles que visam entender a forma como os seres humanos realizam suas decisões de compra. O envolvimento determina a quantidade de esforços empregados no processo de tomada de decisão, e apresenta importantes implicações tanto para o âmbito acadêmico q
Publicado em: 2007
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19. Reservation value in renegotiations: empiric evidences of opportunistic behavior / O valor de reserva nas renegociações: evidências empíricas do comportamento oportunista
As negociações apresentam uma zona de possível acordo sempre que o valor de reserva do comprador excede o valor de reserva do vendedor. Howard Raiffa permitiu uma formalização para analisar as negociações, ao representá-las por meio dessa zona de acordo. Neste estudo, propõe-se que esse modelo seja utilizado para análise das renegociações. Para t
Publicado em: 2005
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20. Percepção sobre preço e valor: um teste experimental
Utilizando como fundamentação teórica a Teoria das Perspectivas, de Kahneman e Tversky, este estudo discutiu e testou, em um experimento, o conceito, e determinantes, do preço de referência em decisões de compras. O preço de referência foi definido como aquele que o comprador adota como base para avaliar o preço efetivamente cobrado pelo produto. O
RAE eletrônica. Publicado em: 2004-12
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21. Elaboração de um modelo de compra na internet : o papel da confiança do consumidor no varejista eletrônico em diferentes situações de risco percebido
Motivada pelo recente debate sobre o aumento da sensibilidade a preço dos consumidores que compram pela Internet, esta tese propõe um modelo de compra na Internet no qual a confiança do consumidor no varejista eletrônico desempenha um papel central. O modelo proposto encontra forte sustentação teórica na teoria de marketing de relacionamento e, mais e
Publicado em: 20/03/2003
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22. Estudo das variáveis utilizadas na decisão de compras no comércio varejista de alimentos de auto-serviço supermercados
As transformações na economia brasileira especialmente após a era do Real-1994- geraram uma série de mudanças na gestão das empresas especificamente em seus processos operacionais. Fazendo uma análise entre o IPC e o IPA, no período de 1994 a maio de 2002, foi constatada a existência da tendência dos preços no atacado terem uma variação superior
Publicado em: 2002
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23. Autoconceito dos compradores norte-americanos e brasileiros e suas estruturas de decisão: pesquisa internancional comparada.
RESUMO O dissertação aborda o Auto-conceito do comprador e as estruturas de decisão de consumidores norte-americanos e brasileiros , através de uma pesquisa internacional comparada, com base no referencial teórico específico, modelos e hipóteses da tese de doutorado de Rowe, intitulada Purchasers Self-Concept and Decision Frames. O referenci
Publicado em: 1995
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24. Criatividade na empresa moderna
Os princípios de aprendizado na teoria do comportamento sofrem mudanças em seu conteúdo no decorrer dos tempos. E a maioria dessa mudança consiste na aprendizagem de informações adicionais. O ambiente social do comprador, família. amigos. grupos de referência, etc., são as fontes principais de informação em seu comportamento de compra. O nosso esb
Publicado em: 27/05/1975