Os efeitos do discurso : uma análise de cartas publicitárias

AUTOR(ES)
DATA DE PUBLICAÇÃO

2010

RESUMO

Esta dissertação versa sobre a análise discursiva de cartas publicitárias que chegam à residência, as chamadas malas diretas. A pesquisa usa a teoria desenvolvida pela escola francesa de Análise de Discurso, mais especificamente, o conceito de formação discursiva; também usamos a concepção de efeito metafórico, deslizamento de sentido, além da compreensão de formação imaginária. O conceito de discurso persuasivo ajuda a complementar esta pesquisa, cujo objetivo é analisar os discursos persuasivos de cartas publicitárias e os efeitos de sentido, bem como examinar as condições de produção das cartas publicitárias, observando como esse discurso produz efeitos de sentido dentro de cada formação discursiva. Assim, este trabalho investiga os discursos persuasivos de cartas publicitárias e seus efeitos de sentidos nas relações de compra e venda. A metodologia empregada foi o recolhimento das cartas que chegavam à residência e à casa de amigos. Depois, foram escolhidos seis cartas, cinco envelopes e um cupom para serem examinados. As empresas selecionadas foram tratadas por nós com nomes fictícios: uma trabalha com o segmento de revistas, a outra com vendas de livros, quatro são empresas de cartões de crédito e, por último, analisamos a carta de uma instituição religiosa católica. O motivo das escolhas dessas empresas deve-se, em primeiro lugar, à representatividade dessas cartas no universo das cartas publicitárias e à sua variedade. A empresa que vende revistas tem um trabalho anual de realizar um sorteio, objetivando estimular o cliente a continuar assinando a revista por mais um ano. A empresa de livros é ligada a de revistas e aproveita os assinantes da revista para vender livros de variedades. As empresas de cartões A, B e C são organizações que possuem a mesma formação discursiva/ideológica e o objetivo é vender seus serviços de crédito. A instituição religiosa, por sua vez, envia um terço anualmente e pede contribuição por ele, e continua, ao longo do ano, mandando cartas e produtos ligados à religião e pedindo contribuições por eles. As cartas geram um efeito de sentido de que o consumidor está sempre ganhando e não comprando. Há um efeito metafórico de uma relação entre amigos, com o deslizamento dos sentidos entre estímulo de consumo e fazer negócios para a construção de vínculos afetivos e obtenção de bens

ASSUNTO(S)

linguistica lingüística análise do discurso dissertações linguistics discourse analysis dissertation

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