Influência cultural no valor subjetivo em negociação: estudo comparativo entre Bolívia e Brasil
AUTOR(ES)
Arteaga, Roger Manuel Bruno
DATA DE PUBLICAÇÃO
30/04/2010
RESUMO
A presente pesquisa quantitativa trata-se de um estudo exploratório que aborda a subjetividade em negociação, com o objetivo de verificar em que medida a cultura nacional influencia o que as pessoas subjetivamente valorizam em uma negociação. A coleta de dados foi elaborada na Bolívia e no Brasil, utilizando um questionário como instrumento da coleta de dados, pelo método SVI, para medir os aspectos subjetivos que os indivíduos valorizam em negociação. Os resultados obtidos foram codificados e por meio de uma análise estatística ficou evidenciado que existem similitudes e diferenças em relação ao que os bolivianos e os brasileiros valorizam subjetivamente. Chegou-se à conclusão de que a ambos os negociadores valorizam a satisfação do resultado numa negociação, embora os níveis de satisfação apresentem uma pequena diferença entre eles, segundo a percepção do ego existe uma clara diferença entre bolivianos e brasileiros e, por último, ambos os negociadores valorizam ter um bom relacionamento em negociação. Isto é explicado pela influencia que a cultura nacional exerce sobre os negociadores de cada país
ASSUNTO(S)
brasil bolívia negociação cultura subjetividade negociação comportamento organizacional
ACESSO AO ARTIGO
http://hdl.handle.net/10438/8642Documentos Relacionados
- Emoções, inteligência e negociação: um estudo empírico sobre a percepção dos gerentes portugueses
- Educação sexual: estudo comparativo entre escolas no Brasil e em Cuba
- Viés cultural no teste SON-R: estudo comparativo entre crianças brasileiras e holandesas
- Rede de relações e poder de negociação: uma análise do caso citrícola brasileiro
- Trânsito de identidades e estratégias de negociação familiar: deslocamentos populacionais entre a Bolívia e o Brasil