Decisões de preço e propaganda em um oligopólio considerando o processo de difusão da inovação

AUTOR(ES)
DATA DE PUBLICAÇÃO

2009

RESUMO

A literatura sobre difusão da inovação vem sendo desenvolvida há décadas e a importância dada ao tema vem crescendo ultimamente graças à recente atenção dada ao tópico inovação. Entretanto, os principais modelos de difusão desenvolvidos estão ligados a mercados monopolísticos ou competição monopolista, uma vez que praticamente desconsideram o impacto das ações de concorrentes no resultado financeiro obtido por uma empresa. Além disso, esses modelos têm como principal objetivo predizer o comportamento do mercado (nível de vendas ao longo do tempo), deixando em segundo plano o apoio à tomada de decisões de preço e propaganda ao longo do ciclo de vida de um produto. Motivados pela utilidade prática e pela lacuna existente na literatura atual, desenvolvemos um modelo teórico, focado em mercados oligopolistas e baseado no General Bass Model (GBM), que, fazendo uso de teoria dos jogos, projeta o retorno potencial de um novo produto ou serviço ao longo do ciclo de vida, além de guiar seus gestores na tomada de cisão de preço e propaganda. Mais especificamente, o presente trabalho calcula decisões ótimas de preço ou propaganda para todo o ciclo de vida de um novo produto, considerando o cenário em que duas empresas concorrentes lançam seus produtos simultaneamente. Dentro desse cenário, situações de equilíbrio de preço, de propaganda, e de preço e propaganda simultaneamente são analisados. Os resultados dessa pesquisa têm o potencial de auxiliar gestores em diferentes decisões considerando cenários de competição de produtos inovadores. Além das decisões de preço e propaganda, já citados, o modelo oferece informações que auxiliam a definição do momento de substituição de uma linha de produtos, de implantação de capacidade produtiva e de planejamento de produção.

ASSUNTO(S)

engenharia de produção teses.

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