Relationship marketing strategies: when buyer and supplier follow different strategies to achieve performance

Estratégias de marketing de relacionamento são essenciais para o sucesso de qualquer negócio. A necessidade de se entender melhor as diferenças entre as estratégias de marketing de compradores e fornecedores foi o principal motivador deste estudo. As perspectivas emergentes de governança inter-organizacional e rede estratégica de negócios são utilizadas no desenvolvimento do modelo teórico que busca entender quais os fatores que caracterizam relacionamentos de sucesso. O modelo teórico foi testado com 67 compradores (distribuidores) e 174 fornecedores de flores e plantas em vaso da ...

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• Assuntos:

  • marketing de relacionamento
  • confiança
  • informação
  • investimentos em ativos específicos
  • ação conjunta
  • rede de negócios