Criação e captura de valor em relacionamentos comprador-fornecedor: Uma nova perspectiva

RESUMO Este artigo desenvolve e testa um novo modelo de criação e captura de valor em relacionamentos entre compradores e fornecedores. Além de incluir tanto criação quanto captura de valor no mesmo modelo, a criação de valor é esmiuçada, identificando-se suas fontes - intrínseca e relacional. O valor intrínseco é o conjunto de benefícios oriundos dos recursos que uma parte detém e que podem ser capturados pela outra devido ao relacionamento entre elas, mesmo que este relacionamento não seja colaborativo. O valor relacional abrange os benefícios mútuos que são criados à medi...

• Assuntos:

  • Criação de valor
  • captura de valor
  • relacionamentos comprador-fornecedor
  • valor do relacionamento
  • estratégia baseada em valor