Avaliação das equipes de vendas de duas empresas com a matriz BCG utilizando lucro e margem de contribuição

Resumo No presente trabalho o método da matriz BCG foi adaptado para ser utilizado na avaliação do desempenho das equipes de vendas de duas empresas de segmentos e tamanhos diferentes, sendo uma empresa fabricante de móveis e a outra uma fabricante de fios especiais para tricô e decoração. Depois de apurados os resultados, as equipes de vendas de ambas as empresas foram classificadas em uma matriz que relaciona o seu faturamento com a margem de contribuição e o lucro de cada uma. A classificação das equipes foi feita em relação aos resultados das empresas. A sua alocação em qua...

• Assuntos:

  • Avaliação de desempenho
  • Matriz BCG
  • Equipe de vendas
  • Margem de contribuição