Análise comparativa de preços: variáveis influentes na percepção de vantagem de compra

Este artigo verifica a influência das variáveis "informação sobre preço" (forma de apresentação), "familiaridade com o produto" e "nível de escolaridade" na percepção do comprador sobre a vantagem relativa de propostas de preço de produtos. A base teórica considerou prioritariamente a teoria dos prospectos e a teoria da contabilidade mental. Por ser realizado no contexto maranhense, este estudo permite avaliar tais teorias em condições culturais distintas do que vem sendo produzido tradicionalmente na literatura de administração no Brasil, nas Regiões Sudeste e Sul. A pesquisa...

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• Assuntos:

  • Teoria dos prospectos
  • Teoria da contabilidade mental
  • Preço de referência
  • Experimento
  • Percepção de valor