Systemic Approach For Negotiation
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1. Estilos de negociação nas transações comprador-vendedor: uma aplicação do instrumento TKI® / Negotiation styles among buyer-seller transactions: using the Thomas-Kilmann Instrument (TKI®)
O principal objetivo desta dissertação é identificar os perfis de comportamentos dos executivos que realizam transação do tipo comprador-vendedor em cursos de educação continuada de São Paulo, utilizando-se de um instrumento denominado TKI®. A amostra foi composta de 145 entrevistas com escolha por conveniência da autora. Cada um dos executivos res
Publicado em: 2008