We sold a million units: the role of advertising past-sales

AUTOR(ES)

Monteiro, Paulo K., Moraga-González, José Luis

FONTE

Revista Brasileira de Economia

DATA DE PUBLICAÇÃO

2003-06

RESUMO

Em um mercado no qual as vendas passadas transmitem informação a respeito dos gostos dos consumidores, nós analisamos os incentivos de uma firma a investir em propaganda que divulga o total vendido no passado. Se os consumidores não tem informação própria, o preço de equilíbrio independe da qualidade do produto. Se os consumidores tem informação própria, mesmo que imprecisa, há um equilíbrio separador no qual a firma investe em propaganda.

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