Method of Evaluation of Value of Large Customers of Power distribution Companys Throuh Profit Margino Energy Commercialization and Risk of Loss for the Energy Free Market / Método de avaliação do valor dos grandes clientes das distribuidoras de energia através da margem de lucro na comercialização e do risco de perda para o mercado livre

AUTOR(ES)
DATA DE PUBLICAÇÃO

2003

RESUMO

Rocha, L. Método de avaliação do valor dos grandes consumidores das distribuidoras de energia através da Margem de Lucro na Comercialização de Energia e do Risco de Perda para o Mercado Livre de Energia. 2003, 95 f. Dissertação de Mestrado em Regulação da Indústria da Energia, Universidade Salvador, Salvador. Em 1993, o governo brasileiro inicia uma reestruturação no setor elétrico através do projeto RE-SEB, buscando introduzir um mercado competitivo na geração e comercialização de energia, mantendo a transmissão e distribuição como monopólios. Tais mudanças alteram a relação entre os grandes consumidores e as empresas distribuidoras de energia. O aparecimento do consumidor livre introduz, no setor elétrico brasileiro, o conceito de mercado competitivo, sugerindo a aplicação de ferramentas de análise de indústrias competitivas, tais como o modelo de Porter. Esta abordagem permite uma análise estruturada dos principais movimentos estratégicos dos concorrentes. Através da análise de Porter evidencia-se: (1) aumento da ameaça dos produtos substitutos, principalmente nas regiões onde é viável a expansão do gás natural; (2) aparecimento de novos entrantes com a introdução das empresas comercializadoras e alguns grandes consumidores como geradores e/ou comercializadores de energia; (3) manutenção do poder dos fornecedores apesar do aumento da competição com o aparecimento de novos agentes de geração, tais como produtores independentes e grandes consumidores e do aumento da geração das distribuidoras; (4) crescimento da força dos consumidores com a introdução da competição na comercialização da energia; (5) aumenta a rivalidade entre as empresas existentes com o aparecimento de competidores globais, com experiência em mercado aberto, e (6) fortalecimento do agente regulador alterando o ambiente e interferindo na rentabilidade das empresas. Conhecida a resultante das forças que agem sobre as empresas Distribuidoras/Comercializadoras (D/C), verifica-se que as estratégias prováveis para o setor: diferenciação e enfoque passam pela determinação do valor do mercado- alvo. A determinação da Margem de Lucro na Comercialização da Energia (MLC) das empresas distribuidoras, com a compra e venda da energia a seus consumidores, e do Risco de Perda dos Consumidores do Mercado Regulado para o Livre (RPRL), possibilita segmentar e diferenciar o mercado estudado. Com base nas premissas adotadas para a Margem e o Risco, obtém-se a Matriz Margem de Lucro na Comercialização da Energia (MLC) versus Risco de Perda do Mercado Regulado/Livre (RPRL), que permite classificar os clientes em: Tipo A Alta Margem e Baixo Risco; Tipo B Alta Margem e Alto Risco; Tipo C Baixa Margem e Baixo Risco; e Tipo D Baixa Margem e Alto Risco. O modelo desenvolvido é validado através do mercado dos 122 maiores consumidores da Coelba Companhia de Eletricidade do Estado da Bahia, possibilitando 1. melhorar a eficiência dos canais de atendimento, buscando uma relação que melhor represente o valor e risco do cliente pela sua rentabilidade; 2. formatar ações de fidelização para cada um dos tipos de consumidores acima descritos; e 3. subsidiar as áreas de planejamento de mercado na elaboração da previsão de carga em ambiente competitivo.

ASSUNTO(S)

engenharia eletrica model of porter comercialização da energia mercado livre competitive electricity market value of clients risk of loss modelo de porter trading of energy valor do cliente risco de perda

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