Marketing global: um estudo exploratório das atividades de marketing nas empresas exportadoras do Norte do Paraná / Global marketing activities on industry

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DATA DE PUBLICAÇÃO

2006

RESUMO

Atualmente, no cenário competitivo global, a maioria das nações tem procurado estimular suas empresas a empreenderem atividades de internacionalização de seus negócios como medida importante para a atração de divisas. Obviamente, esta não é uma tarefa das mais fáceis e gera um desgaste elevado tanto aos gestores quanto à própria estrutura organizacional, quando há que se decidir em manter-se atendendo somente ao mercado interno ou abrir novos negócios no exterior. Para ser competitivo no mercado internacional há um elenco de aspectos a serem considerados, especialmente no que diz respeito ao uso intensivo do conhecimento de marketing por meio de suas atividades essenciais, tais como: organização de marketing, segmentação e posicionamento de mercado, sistema de informações de marketing e planejamento de marketing. Desta forma, o presente estudo tem como foco essencial avaliar o grau de utilização das atividades de marketing descritas anteriormente junto ao processo de internacionalização das empresas do norte do estado Paraná por meio da exportação de seus produtos. O estudo também levanta informações importantes sobre elementos que têm se constituído em barreiras ao processo de expansão das atividades de internacionalização, bem como demais particularidades inerentes à decisão de ir para o exterior. O estudo conta com um levantamento na forma de revisão da literatura que aborda os seguintes temas: contexto exportador do Brasil e do estado do Paraná, conceito de internacionalização, marketing global, decisões estratégicas em marketing global, competitividade, estratégias competitivas e colaborativas e o conceito e as implicações das atividades de marketing no contexto global. Para complementar o estudo, conduziu-se uma pesquisa de campo com o objetivo de verificação dos objetivos discutidos. Quanto à metodologia, a pesquisa de campo se classificou como quantitativa e exploratória, sendo a amostragem sistemática com base no cadastro de empresas exportadoras da FIEP (Federação das Indústrias do Estado do Paraná). Os dados coletados foram tratados por meio de testes estatísticos paramétricos (Anova) e não-paramétricos (Qui-quadrado), bem como técnicas multivariadas, como a análise fatorial e demais análises descritivas. Embora a pesquisa tenha sido conduzida na região norte do estado do Paraná, foram revelados dados importantes com respeito ao desenvolvimento das atividades exportadoras, se observada a utilização das atividades de marketing neste sentido. Cabe destacar ainda que generalizações a outros estados e setores podem apresentar certas restrições, porém certamente haverá enriquecimento em torno da análise propiciada pelas informações levantadas, sobretudo diante da dinâmica competitiva das empresas que atuam no mercado global e demandam ferramentas eficazes para obtenção de sucesso. Como contribuição final, o pesquisador apresenta um modelo na forma de roteiro de decisões que em muito poderá contribuir para as empresas que pensam se devem ou não ingressar no mercado internacional.

ASSUNTO(S)

marketing activities internalization decision comércio exterior marketing competitive

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