Inteligência de mercado como fator de previsão da demanda e planejamento do processo logístico

AUTOR(ES)

Claudio Dornellas de Castro

DATA DE PUBLICAÇÃO

2008

RESUMO

Esse projeto buscou demonstrar como a utilização da inteligência de mercado logístico de previsão de demanda implicará na otimização de estoques, propondo um modelo para o desenvolvimento de um Sales &Operation Planning partindo das prospecções de cenários elaboradas a partir dos dados de emplacamento. Na primeira etapa da pesquisa foram utilizadas as prospecções de mercado baseadas nas informações recebidas de emplacamento de veículos, visando analisar a sazonalidade do mercado, procurando antecipar a possíveis quebras ou aumento de vendas. O nicho escolhido para o estudo foram as empresas automobilísticas de veículos comerciais leves, médios e pesados; uma vez que as mesmas têm apresentado um significativo crescimento no mercado nacional. Os resultados iniciais, após a implantação do processo proposto, demonstraram que o Sales &Operation Planning aumentou o nível de assertividade das previsões de venda ocasionando em um crescimento significativo de market share.

ASSUNTO(S)

demanda (teoria economica) planejamento estrategico engenharia civil previsao de vendas

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