Geomarketing: o uso da regressão logística múltipla no mapeamento de regiões geográficas de alto potencial mercadológico

AUTOR(ES)

Rodeski, Wagner

DATA DE PUBLICAÇÃO

2011

RESUMO

Em mercados altamente competitivos é intensa a necessidade de ferramentas capazes de proverem soluções com precisão maximizada, e suficientemente robustas para que não percam qualidade sob precárias condições de uso, isto é, quando se precisa de respostas rápidas, precisas e na maioria das vezes alimentadas por informações pouco padronizadas. Em linha com a tendência de aumento das informações mercadológicas conectadas com informações geográficas, no intuito original de suprir a necessidade das organizações em obter respostas sobre suas dinâmicas geoespaciais, surge recentemente um movimento centrado em tomar dados de mercado disponibilizados sob formas georeferenciadas, e a estes dados sobrecarregá-los de valor agregado, transformando-os em massa crítica para a geração de inteligência de mercado, para que possam viabilizar tomadas de decisão mais assertivas nas ações de expansão comercial. Este novo conceito em análise de mercado tem se propagado como o estudo de Geomarketing. Com ambição de propor uma solução ainda pouco explorada pelas organizações que já tem o geomarketing na lista de seus ferramentais de análise de mercado, este trabalho apresenta o uso da técnica estatística de Análise de Regressão Logística como instrumento de enriquecimento dos usuais e, comumente, subjetivos estudos de geomarketing. Com um claro objetivo de trazer à superfície uma forma alternativa de solução para a problemática da expansão comercial, ao fim este trabalho apresentar-se-á um modelo estatístico com a habilidade de predizer a probabilidade de se observar um bom desempenho em um novo ponto de negócio inaugurado em uma localidade qualquer do Brasil, reproduzindo este resultado em mapas temáticos indo de encontro ao enfoque do geomarketing, onde com isso será possível visualizar a distribuição espacial das oportunidades para expansão dos negócios do conglomerado financeiro de crédito cooperativo, cujo nome não foi divulgado neste trabalho pela razão de não expor a empresa a qual teve suas informações tomadas para o desenvolvimento deste estudo.

ASSUNTO(S)

geomarketing técnicas estatísticas regressao logistica

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