Fatores não econômicos que influenciam a decisão de venda em processos de fusões e aquisições de empresas

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DATA DE PUBLICAÇÃO

21/03/2005

RESUMO

O objetivo deste trabalho é identificar a participação de fatores que influenciam as decisões num processo de venda de empresas, mas que não são fatores relacionados a aspectos técnicos tais como preço, forma de pagamento e congêneres, que naturalmente levam as pessoas a não realizarem diversas transações como por exemplo, venda de carros, compra de móveis, de alimentos e outras transações que são realizadas freqüentemente no dia a dia dos indivíduos. É notório, especialmente pelas pessoas envolvidas nesse tipo de negociação, que ao longo desses processos vários são os fatores que influenciam os vendedores em sua decisão quanto a idéia de vender, ou mesmo, quanto a aceitação de eventuais propostas de compra. É exatamente a identificação de quais são esses fatores que se buscará com a conclusão deste trabalho.

ASSUNTO(S)

organização, recursos humanos e planejamento processo decisório fusão e incorporação empresas venda empresas - fusão e incorporação empresas - fusão e incorporação - processo decisório empresas - venda empresas - venda - processo decisório

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