Criação e captura de valor em relacionamentos comprador-fornecedor: Uma nova perspectiva
AUTOR(ES)
TESCARI, FÁBIO CAMPOS, BRITO, LUIZ ARTUR LEDUR
FONTE
Rev. adm. empres.
DATA DE PUBLICAÇÃO
2016-10
RESUMO
RESUMO Este artigo desenvolve e testa um novo modelo de criação e captura de valor em relacionamentos entre compradores e fornecedores. Além de incluir tanto criação quanto captura de valor no mesmo modelo, a criação de valor é esmiuçada, identificando-se suas fontes - intrínseca e relacional. O valor intrínseco é o conjunto de benefícios oriundos dos recursos que uma parte detém e que podem ser capturados pela outra devido ao relacionamento entre elas, mesmo que este relacionamento não seja colaborativo. O valor relacional abrange os benefícios mútuos que são criados à medida que a colaboração entre o comprador e o fornecedor aumenta. O modelo foi testado por meio de uma survey com 127 díades (comprador e fornecedor). Os resultados indicaram que ambas as empresas beneficiam-se do valor total criado pelo relacionamento, mas o grau de captura de valor varia. O valor percebido pelo fornecedor é maior do que o percebido pelo comprador, o que, consequentemente, leva o fornecedor a impulsionar ainda mais seus esforços para assegurar a continuidade do relacionamento.
ASSUNTO(S)
criação de valor captura de valor relacionamentos comprador-fornecedor valor do relacionamento estratégia baseada em valor
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