As novas fronteiras da exploração mineral: os desafios na comercialização de minérios antes tratados como estéreis

AUTOR(ES)
FONTE

IBICT - Instituto Brasileiro de Informação em Ciência e Tecnologia

DATA DE PUBLICAÇÃO

24/04/2012

RESUMO

Este trabalho objetivou gerar diretrizes para as equipes ligadas ao Diretor Comercial da Samarco Mineração diante das novas tendências do mercado de minério de ferro e aço. Tendo como foco de análise os impactos da entrada de minérios mais pobres no mercado, os trabalhos internos e estudos acadêmicos realizados pelo corpo técnico da organização e as ferramentas de marketing disponíveis para as equipes em contato direto com mercado e clientes, cada um desses tópicos foi avaliado individualmente levando em consideração seus pontos fortes e as oportunidades de melhoria e buscando uma conexão entre essas três questões. Como resultados foram observados comportamentos cíclicos por parte da indústria siderúrgica, levando à repetição de estratégias já aplicadas ao longo da história no relacionamento com a indústria de mineração. Entretanto, alguns novos fatores surgiram aumentando a incerteza dos desdobramentos futuros para o setor. Com isso cria-se uma necessidade interna tanto de adequação de alguns procedimentos da organização como resposta ao retorno de comportamentos já mapeados no passado, como também aprofundamento nos conhecimentos desses novos fatores ainda não percebidos no passado e que vêm mudando as características do setor. Como conclusão, além da definição das linhas de trabalho e pesquisa das equipes definiu-se ainda a necessidade de uma restruturação das áreas sob o comando da diretoria comercial da Samarco Mineração S. A. que será posta em prática na sequência deste trabalho, frente a esta maior complexidade de sistemas de precificação, produtos ofertados e novos concorrentes.

ASSUNTO(S)

engenharia metalúrgica teses.

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