As estratégias de comercialização no mercado da soja : o caso da Cotrijuí-RS
AUTOR(ES)
Tybusch, Tânia Marques
DATA DE PUBLICAÇÃO
2007
RESUMO
O presente trabalho foi realizado acerca das estratégias de comercialização de soja , definidas e utilizadas pela Cooperativa Tritícola Serrana Ltda. - Cotrijuí, situada no município de Ijuí - RS. Sendo a soja uma oleaginosa com demanda e comercialização mundiais, este trabalho teve o seguinte problema de pesquisa: quais as estratégias de comercialização de soja da Cotrijuí? Para ao seu entendimento o objetivo geral foi identificar estratégias de comercialização de soja da Cotrijuí. Os resultados obtidos foram identificados por meio de entrevistas e pesquisas junto ao departamento comercial da Cooperativa. Na realidade, o que se observa é que o Cotrijuí tem empenhado esforços no sentido de dar retornos aos associados e manter-se competitiva no mercado. Especificamente no caso da comercialização de soja (aqui entendida como compra do associado e venda ao mercado), a opção em adquirir e vender soja em grão, exige da Cotrijuí habilidade para conseguir identificar o melhor momento para realizar a transação. Nesse sentido o repasse de informações aos associados produtores de soja, visando capacitá -los a tomarem decisões acertadas e conscientes dos resultados é um trabalho que vem sendo desenvolvido pela Cooperativa. Nesse sentido, foi criada uma modalidade de premiação por fidelização na entrega e aquisição de insumos, denominada de "prêmio fidelidade", visando uma previsibilidade e uma garantia de volume de comercialização do produto.
ASSUNTO(S)
cotrijui. soja agronegócios rio grande do sul mercado agrícola internacional comércio agrícola cooperativa agrícola
ACESSO AO ARTIGO
http://hdl.handle.net/10183/5130Documentos Relacionados
- Extração e comercialização de folhagens ornamentais da Mata Atlântica: o caso da verdes (Rumohra adiantiformis) no RS
- Estratégias de comercialização da soja: análise de portfólios, sob condições de risco
- Estratégias de mercado no agronegócio paranaense: soja convencional vs. transgênica
- A estrutura do canal de comercialização de maçãs e as relações estabelecidas entre seus players - o caso da região de Vacaria (RS)
- Os rendeiros da soja : estudo de caso sobre as estrategias de reprodução social nos arrendamentos familiares no noroeste do Rio Grande do Sul