Buyer Supplier Relationship
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1. Sustainable procurement portfolio management: a case study in a mining company
Abstract Sustainable procurement is a solution to integrate environmental and social considerations in all steps of procurement process, in order to reduce impacts on human health, environment, and human rights. Despite the existence of important works in this area, more studies for determining how the principles related to sustainable development can be int
Prod.. Publicado em: 10/04/2017
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2. Trust and supplier-buyer relationships: an empirical analysis
This paper investigates if regional differences are able to influence trust-based relationship with suppliers. It presents the results of a survey of 338 processing plants located in Western and Asian countries using structural equation modeling. Findings suggest that supplier involvement in quality is taken for granted, but it is not related to trust or par
BAR, Braz. Adm. Rev.. Publicado em: 16/04/2013
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3. Productive organization in the automotive industry in south of Brazil : the relations between suppliers and buyers' compromise of governance and the creation of new competencies = Organização produtiva na indústria automotiva no sul do Brasil : as relações entre os compromissos de governança de fornecedores e compradores e a criação de novas competências / Organização produtiva na indústria automotiva no sul do Brasil: as relações entre os compromissos de governança de fornecedores e compradores e a criação de novas competências
This paper aims at discussing inter-firm cooperation in supplier-buyer relations. It argues that inter-firm cooperation should contribute to the development of new competencies by learning processes, in this case learning by interacting. We develop this argument by a brief review of the academic literature and, as empirical evidences, we present the cases of
Publicado em: 2010
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4. A estratégia na relação como os fornecedores na indústria aeronáutica brasileira: o caso da Embraer. / The strategy relationship with suppliers in the aeronautic industry in Brazil: the Embraer case.
Este trabalho aborda a estratégia na relação com os fornecedores em empresas de alta tecnologia e produtos complexos. Para tanto, foi tomado o caso da fabricação de aeronaves produzidas pela Embraer, que se destacou pela sua estratégia de parceria com seus fornecedores, principalmente na linha dos produtos das Famílias ERJ 145 e E-Jets. No entanto, na
Publicado em: 2010
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5. Ferramentas e técnicas para a seleção e avaliação de fornecedores: um estudo na indústria brasileira de alimentos
Nos últimos anos, observa-se uma crescente ênfase na construção de relacionamentos de longo prazo motivada pela busca constante das organizações por criação de valor e diferenciais competitivos. O movimento de terceirização de atividades não principais também tem influenciado esse crescimento na medida em que aumenta o impacto do desempenho dos f
Publicado em: 2009
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6. Atributos de parcerias de sucesso em cadeias de suprimentos: um estudo de caso na relação fabricante-fornecedor na indústria aeronáutica / Success partnerships attributes in supply chains: a case study on buyer-supplier relationship in an aerospace industry
No contexto atual do ambiente empresarial, a gestão da cadeia de suprimentos surge como um veículo através do qual as empresas podem obter vantagem competitiva. As empresas passaram a ser instadas a alterar o modelo tradicional de relacionamento distante e de curto prazo - mercado puro, com seus fornecedores, por uma relação colaborativa de longo prazo
Publicado em: 2007
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7. Critérios competitivos e manutenção de relacionamento entre fornecedores de transporte marítimo internacional e exportadores do Rio Grande do Sul
Logistics operations play an important role in international business. At the same time, exports are a major driver in the Brazilian economy policies. As exportation rates have increased quickly in the last years, companies have been compelled to seek cost reduction, quality improvements and client satisfaction. Thus, this study aimed to identify competitive
Publicado em: 2007
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8. Relationship marketing strategies: when buyer and supplier follow different strategies to achieve performance
Relationship marketing is essential for success in business. The need to understand better the differences in the strategies buyers and suppliers follow is what has motivated this study. We drew on emerging perspectives on inter-firm governance and networks to develop a theoretical framework to understand the success of long-term relationships. We tested the
BAR - Brazilian Administration Review. Publicado em: 2005-12
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9. OPERATIONALIZATION OF MANUFACTURING FLEXIBILITY: ANALYZING THE BUYER-SUPPLIER RELATIONSHIP INFLUENCE / OPERACIONALIZAÇÃO DA FLEXIBILIDADE DE MANUFATURA: ANÁLISE DAS INFLUÊNCIAS DO RELACIONAMENTO PRODUTOR-FORNECEDOR
O tema principal desta tese é a operacionalização da flexibilidade de manufatura, a partir de duas abordagens: teórica e empírica. A abordagem teórica visa a discussão com base em uma extensa revisão da bibliografia, da flexibilidade de manufatura e a sua operacionalização. No tocante à operacionalização, destaca-se a existência de diversos asp
Publicado em: 2005
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10. Relationship marketing strategies: when buyer and supplier follow different strategies to achieve performance
Estratégias de marketing de relacionamento são essenciais para o sucesso de qualquer negócio. A necessidade de se entender melhor as diferenças entre as estratégias de marketing de compradores e fornecedores foi o principal motivador deste estudo. As perspectivas emergentes de governança inter-organizacional e rede estratégica de negócios são utiliz
Revista de Administração Contemporânea. Publicado em: 2005
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11. Managed care, market power, and monopsony.
OBJECTIVE: To examine the theoretical possibility of monopsony behavior under managed care insurance. STUDY DESIGN: Use of microeconomic theory to examine how managed care plans with market power would be expected to behave, and effects of that behavior on consumer and supplier welfare. PRINCIPAL FINDINGS: The article shows that, under managed care monopsony