TECNICAS DE PROMOÇÕES DE VENDAS COMO FERRAMENTA PARA ATRAIR CLIENTES NOS PRINCIPAIS SUPERMERCADOS DO MUNICIPIO DE SOBRAL/CE.

DATA DE PUBLICAÇÃO

01/09/2015

RESUMO

Em um mercado globalizado e competitivo, as disputas nos pontos de vendas para chamar a atenção e o olhar dos consumidores tornam-se um verdadeiro desafio para as empresas. Assim, este estudo tem como objetivo a identificar a ocorrência de impacto das promoções de vendas no comportamento de compra dos consumidores, e, para o alcance deste foi descrito como ocorre o processo de parceria de uma empresa de alimentos com os três maiores supermercado de Sobral – CE, além disso, foi apresentada a importância da implantação destas técnicas nos supermercados e verificado se as técnicas promocionais adotadas pelos supermercados auxiliam na venda por impulso e qual o efeito que isso causa para o consumidor final. O presente estudo foi desenvolvido à luz dos pressupostos teóricos de BLESSA (2005), LEVY (2000), LIMEIRA (2008) entre outros estudiosos. Para a elaboração deste estudo a metodologia adotada nesta pesquisa classifica-se como descritiva, bibliográfica, com caráter exploratório. Como sua finalidade foi observar o impacto das promoções de vendas no comportamento de compra dos consumidores, assumiu-se um cunho qualitativo e quantitativo, visto que, para desenvolvê-la, foi preciso fazer avaliações em termos numéricos, mas também quanto a percepções dos clientes dos supermercados. As informações foram coletadas através de questionários com perguntas fechadas para os clientes, onde todas as informações foram coletadas, tabuladas e analisadas através de tabelas elaboradas por meio do Microsoft Excel.Foi possível identificar as técnicas essenciais para o processo de implantação do merchandising, sendo observado a parceria de uma empresa de alimentos com o supermercado analisado, mostrando números importantes sobre essa ferramenta preciosa. Por fim, observou-se a necessidade dos supermercados aderirem à implantação das técnicas de promoção de vendas como diferencial competitivo para atrair clientes ao ponto-de-venda e, dessa forma, aumentando assim as vendas e os lucros.

ASSUNTO(S)

marketing varejo promocao de vendas

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